Google Ad Grants: gratis 10.000 dollar per maand voor je organisatie  

Google Ad Grants klinkt als een droom: tot 10.000 dollar per maand gratis advertentiebudget op Google Zoeken, speciaal voor non-profitorganisaties. En het is ook écht beschikbaar voor dierenasielen, dierenambulances en wildopvangcentra met een ANBI-status. 

Maar dit artikel begint met een eerlijke waarschuwing: veel organisaties vragen Google Ad Grants aan, richten het half in en zien het budget vervolgens maand na maand ongebruikt verlopen. Of ze raken hun account kwijt omdat ze niet meer aan de voorwaarden voldoen. Google Ad Grants is een krachtig instrument, het kan ontzettend veel opleveren, maar het vergt serieuze voorbereiding, tijd en kennis om het goed te laten werken. 

Dit artikel helpt je om te bepalen of je er klaar voor bent, wat er eerst geregeld moet zijn en hoe je het stap voor stap aanpakt. 

Wat is Google Ad Grants? 

Google Ad Grants is een programma van Google dat erkende non-profitorganisaties maandelijks advertentietegoed geeft op Google Zoeken. Met dat tegoed verschijnen advertenties van je organisatie bovenaan in de zoekresultaten als mensen zoeken op termen die voor jouw organisatie relevant zijn. 

Voorbeelden van wat je ermee kunt bereiken: 

• Mensen die zoeken op "dierenasiel [plaatsnaam]" zien jouw organisatie als eerste. 
• Iemand die zoekt op "vrijwilliger worden dieren" komt bij jouw aanmeldpagina terecht. 
• Een zoekterm als "gewonde egel gevonden" leidt naar jouw informatiepagina. 
• Donateurs die zoeken op "geld doneren dieren" zien jouw donatieknop bovenaan. 

Google Ad Grants is beschikbaar in meer dan 65 landen en wordt gebruikt door meer dan 20.000 non-profitorganisaties wereldwijd. Het budget is echt, de advertenties zijn echt, maar het werkt alleen als je het serieus aanpakt. 

Eerlijk zijn: dit is geen kwestie van aanvragen en achteroverleunen 

Veel organisaties vragen Google Ad Grants aan, richten één campagne in en vergeten het daarna. Het budget wordt niet benut, de doorklikratio zakt onder de 5% en Google schort het account op. Opschorten betekent: opnieuw aanvragen, opnieuw instellen, opnieuw wachten. Dat is zonde van de moeite. 

Google stelt strenge voorwaarden aan het gebruik van het budget. Campagnes moeten maandelijks een doorklikratio (CTR) van minimaal 5% halen. Dat klinkt technisch, maar het betekent simpelweg: als mensen je advertentie zien maar er niet op klikken, vindt Google je advertentie niet relevant genoeg en trekt het de stekker eruit. 

Actief beheer is dus geen optie maar een vereiste. Reken op minimaal twee tot vier uur per maand voor het bijhouden van campagnes, aanpassen van zoekwoorden en controleren van resultaten. In de eerste maanden na het instellen kost het meer tijd. 

Wat moet er eerst op orde zijn? 

Voordat je ook maar begint met de aanvraag, zijn er een aantal zaken die écht geregeld moeten zijn. Sla je deze stap over, dan is de kans groot dat je aanvraag wordt afgewezen of dat het budget nooit goed benut wordt. 

Een werkende website met voldoende inhoud 

Google beoordeelt de kwaliteit van je website voordat het de aanvraag goedkeurt. Een website met alleen een homepage en een contactformulier is niet genoeg. Je hebt pagina's nodig die inhoud bieden over wat je organisatie doet, wie je bent, hoe mensen kunnen helpen en hoe je contact kunt opnemen. Denk aan een adoptie-overzicht, een vrijwilligerspagina, een donatieknop en actuele informatie. 

Duidelijke doelen op je website 

Google Ads werkt op conversies: acties die je wilt dat bezoekers uitvoeren. Dat kan een donatie zijn, een aanmelding als vrijwilliger, het invullen van een contactformulier of het downloaden van een folder. Als je website geen duidelijke actiepunten heeft, kun je niet meten of je advertenties werken en daarmee kun je ook niet voldoen aan de prestatievereisten van Google. 

Een zakelijk e-mailadres op je eigen domein 

Je kunt je niet aanmelden met een Gmail- of Hotmail-adres. Je hebt een e-mailadres nodig op het domein van je organisatie, zoals info@jouworganisatie.nl. Dit is ook verplicht voor de verificatie via Percent, de officiële verificatiepartner van Google in Nederland. 

ANBI-status 

Zonder ANBI-status kom je in Nederland niet in aanmerking. Zorg dat de status actueel is en geregistreerd staat bij de Belastingdienst. Percent verifieert dit tijdens de aanvraagprocedure. 

Iemand die het beheert 

Dit is misschien wel de belangrijkste voorwaarde. Google Ad Grants vereist actief beheer. Heb je niemand in je organisatie of netwerk die hiervoor tijd en kennis heeft, dan loopt de aanvraag vast of het account wordt na verloop van tijd opgeschort. Zie het volgende onderdeel voor advies hierover. 

Tip: maak een korte gereedheidscheck voordat je begint. 
1. Is je website op orde met duidelijke doelen wat je wilt bereiken? 
2. Heb je een zakelijk e-mailadres?
3. Is je ANBI-status actueel? 
4. Is er iemand die het gaat beheren? 
Bij "nee" op één of meer vragen: start dan eerst daar voordat je Grants aan gaat vragen. 

Haal er iemand bij: serieus 

Google Ad Grants is geen product dat je in een middag instelt en daarna vergeet. Het vraagt kennis van Google Ads, inzicht in zoekwoordenonderzoek en bereidheid om maandelijks bij te sturen. Voor de meeste bestuurders van dierenhulporganisaties is dat geen kerntaak. 

Onze aanbeveling is dan ook helder: zoek iemand die je helpt. Dat kan op drie manieren: 

• Een vrijwilliger met marketingkennis of ervaring met Google Ads. Studenten communicatie, marketing of media zijn hier vaak uitstekend voor inzetbaar en gemotiveerd, omdat het een tastbaar project is met zichtbaar resultaat. 
• Een stagiair van een hbo- of mbo-opleiding communicatie of marketing. Het inrichten en bijhouden van een Google Ad Grants-account is een prima stageopdracht. 
• Een gespecialiseerd bureau. Er zijn bureaus die non-profits ondersteunen bij Google Ad Grants, soms pro bono of tegen gereduceerd tarief. Vraag er expliciet naar, bureaus vermelden dit niet altijd uit zichzelf. 

Laat je account niet aanmaken door iemand die er zelf geen tijd voor heeft. Een slecht ingericht account trekt verkeer aan dat niets met je organisatie te maken heeft, holt je statistieken uit en leidt tot opschorting. Dan ben je verder van huis dan als je nooit was begonnen. 

Hoe werkt het aanvragen? 

Als bovenstaande punten op orde zijn, is de aanvraagprocedure stap voor stap te doorlopen. 

1. Verificatie via Percent. Ga naar google.nl/grants en start de aanvraag. Je wordt doorgeleid naar Percent, de officiële verificatiepartner van Google. Maak een account aan en upload de benodigde documenten: KvK-uittreksel, ANBI-beschikking of het RSIN-nummer. Verificatie duurt 3 tot 7 werkdagen. 
2. Account aanmaken bij Google voor Non-profitorganisaties. Na goedkeuring door Percent ontvang je een uitnodiging van Google. Maak een account aan met je zakelijke e-mailadres. Gebruik hetzelfde adres als bij de verificatie bij Percent. 
3. Google Ad Grants activeren. Log in op je Google Non-profitaccount, ga naar "Active Products" en activeer Ad Grants. Je ontvangt een uitnodiging voor een Ad Grants-account in Google Ads. 
4. Eerste campagne opzetten. Open het account in Google Ads en maak je eerste campagne aan. Kies zoekwoorden die aansluiten bij wat mensen daadwerkelijk intikken als ze jouw organisatie of je diensten zoeken. Begin met specifieke termen (lange zoekwoorden): "dierenasiel [plaatsnaam]" presteert beter dan alleen "dierenasiel". 
5. Conversies instellen. Koppel Google Ads aan Google Analytics en stel conversies in: donatie, vrijwilligersaanmelding, adoptieaanvraag. Zonder conversiemeting weet je niet wat werkt en kun je niet sturen. 
6. Maandelijks bijhouden en bijsturen. Controleer maandelijks de prestaties. Verwijder zoekwoorden met een lage doorklikratio. Voeg negatieve zoekwoorden toe om irrelevant verkeer uit te sluiten. Test nieuwe advertentieteksten. 

Tip: begin met twee of drie gerichte campagnes in plaats van alles tegelijk. Een campagne "Vrijwilliger worden", een campagne "Adoptie" en een campagne "Doneren" geven elk een duidelijk doel en zijn makkelijker te beheren dan tien losse campagnes. 

Wat zijn de spelregels? 

Google stelt een aantal harde voorwaarden aan het gebruik van het budget. Weet je dit van tevoren, dan voorkom je vervelende verrassingen: 

• Je mag alleen adverteren in Google Zoeken, niet via banners, YouTube of Gmail. 
• De maximale klikprijs is vastgesteld op 2 dollar. Voor zeer populaire zoekwoorden is dat soms onvoldoende om goed zichtbaar te zijn. 
• De doorklikratio (CTR) moet maandelijks minimaal 5% zijn. Zakt die eronder, dan kan Google het account opschorten. 
• Advertenties mogen alleen verwijzen naar het hoofddomein van je eigen website. Geen externe links, geen affiliate-pagina's. 
• Het budget vervalt aan het einde van de maand. Je kunt het niet sparen of meenemen. 
• Alle advertenties moeten verwijzen naar pagina's die direct verband houden met je organisatiedoelen. 

Wat levert het op als het goed werkt? 

Organisaties die Google Ad Grants serieus inzetten en actief beheren, zien gemiddeld een flinke toename in websitebezoekers. Concrete resultaten die in de praktijk worden gerapporteerd: 

• Maandelijks 125% meer adoptieaanvragen (internationaal gerapporteerde casus). 
• Meer dan 30% meer websiteverkeer. 
• Significante toename in vrijwilligersaanmeldingen bij goed gerichte campagnes. 
• Aanzienlijk meer online donaties bij organisaties met een duidelijke donatiecampagne 

Die resultaten zijn realistisch, maar alleen als de website op orde is, de doelen helder zijn en iemand de campagnes actief beheert. 

Samengevat: ben je er klaar voor? 

Google Ad Grants is de moeite waard, maar alleen als je er serieus in investeert. De checklist: 

• Mijn organisatie heeft ANBI-status. 
• We hebben een werkende website met voldoende inhoud en duidelijke actiepunten. 
• We hebben een zakelijk e-mailadres op ons eigen domein. 
• Er is iemand die het account gaat inrichten en maandelijks beheert. 
• We zijn bereid om in de eerste maanden meer tijd te investeren in het leren van het systeem. 

Zijn er meer dan twee vinkjes niet te zetten? Begin dan eerst met die punten. De aanvraag zelf is eenvoudig, de voorbereiding is het werk. 

Meer lezen over goedkope software voor je organisatie via TechSoup Nederland? Lees het artikel over TechSoup op DierenAdviesPunt.